中国人与人的信任关系，主要基于以血缘关系为基础的情感，而非利益。西方人取信于人，首先会强调自己为人诚实，童叟无欺，对所有人一律同等对待，最后缔结契约关系。中国人取信于人，首先会强调与对方的特殊关系，以此套近乎，最后确定社会关系。正是这种情感联系，掩盖了人与人关系的实质，极易导致欺骗。
网络传言，中国拥有世界上20%的人口，却诞生了世界上80%的骗子。这种说法没办法考证，也没有办法统计，但从一个侧面，说明中国骗子之多已经泛滥成灾。总有一些人，想的是不劳而获，他们没有正当的收入来源，没有真本事，没有正当的手段谋求自己想要的，又想奢侈享受，他们只有动这种歪脑筋。
那么在银行保函业内，有哪些地方需要咱们注意？
一、时间
招标时间。有一些招标方为了不触及法律，招标时间会很短，导致投标方需要在短时间内准备很多材料。如果企业有长期合作的保函机构还好说，如果是临时去找保函机构，就会面临漫天开价，还可能会碰上机构实力较差，自己不具备相应能力的机构，机构之间互相传单导致时间浪费，还加大成本，最终无法开具保函而错失投标机会。
二、价格
贪便宜的心理是人都有的，很多人也正是利用这一点做文章。先是用低价格吸引客户，当客户把相关资料提供以后，告知很多内容不好做，不能做。想做，那就加钱，比报价高一倍，两倍的都有。
三、道德
一些机构的业务员，特别是新员工，一段时间没有单，导致有单就接，不为客户考虑。明显招标方坑投标方的保函也不提醒客户，导致投标客户极大的损失。
17年7月，四川绵阳的一个客户找我开具投标保函。看招标文件发现甲乙双方实力都很强，沟通过程中，闲聊时无意间得知一些情况，及时告知客户，这个项目风险很大，不建议做，客户考虑再三后还是决定要做，结果被坑两百多万。最后张总悔不当初，后面的业务都会来电沟通再三（涉及很多事情，无法在文中描述）。
套路千千万，建立良好的长期合作关系是重中之重。
未完待续