作为山西建兴工程担保有限公司的客户经理，能被很多人需要，能为需要我的企业服务，得到认可，我觉得是充满存在感的。
从业三年多以来，接触过大大小小的企业。见过辉煌的企业，也看到过落寞的公司。特别是在客户因为要缴纳投标保证金、履约保证金而占用大量现金，企业资金运转不开的时候，他们会需要我来帮他们办理银行保函。因为保函可以免去他们的资金占用，仅仅几百块钱就可以解决几十万的资金占用。每当我帮客户开具一个保函，我都觉得自己为他们解决了资金占用的问题，觉得自己是被客户所需要的。
从业过程中，见识过形形色色的客户及同行。每一次的合作，沟通交流，都是一次人生学习上巨大的进步。与客户从第一次的工作沟通，到后面的朋友兄弟相称。从国际事件的发生，聊到客户自家小孩的学习趣事。在此特别鸣谢夏总，罗总。我一个刚走出校门的愣头青，什么都不懂，啥也不会的人，教会了我做人说话。
在一个有着多个银行合作的公司里上班，我也是同行所需要的人。时常因为催单，去到银行接触的过程中，学习到他们对工作的严谨认真，有时候因一个字，一句话反复修改而不愿意出现纰漏导致双方后期出现损失。
也因为我们能够提供比其他公司更低的价格、更快捷的服务、以及更全面的保障。我的同行们，他们是我最好的伙伴，在他们很多业务办理的需要的时候，都会找到我。每当我和同行们共同完成保函办理时，我都觉得能够跟他们合作是愉快的，觉得自己是被同行们所需要的。
做为公司的一名销售人员，我是被公司所需要的人。因为我得到了客户的认可，为公司带来了效益，每当月度总结的时候，我总是被公司表彰，在这个时候，我就觉得我是被公司所需要的人。
这些年一直在从事着保函业务工作，虽然也常常加班和出差，虽然也经常觉得工作太忙，但是看到我的工作能够为我的客户、同行、公司带来帮助，使我成为他们所需要的人，让我充满了存在感，也使我觉得能够成为他们需要是一件幸福的事。
随着行业的发展、国家政策的支持，保函业的发展已经走上了快车道，越来越多的省份、行业都开始使用使用保函的形式来缴纳保证金了，未来我将为更多的区域、行业的客户提供更多的服务，被更多的人所需要，想想，真的是很幸福。
